阿特拉斯·科普柯的移动空压机卖得好，有哪些独到之处？

小编今天看到一篇文章，里面介绍了阿特拉斯·科普柯三款移动空压机的介绍。这几款都在节能、安全和使用上，有着独特而完善的设计思路。今天小编和大家一起学习一下，阿特拉斯·科普柯的空压机卖得好，到底有什么设计上的独到之处。

移动空压机被应用于各行各业，所谓“合适的空压机”其实都因人而异，但是下面这些需求一定都是我们会考虑到的：

要考虑高效

要能够省油

要运行稳定

维护成本低

要使用方便

所以，我们这次就从这些角度，来和大家一起看看阿特拉斯·科普柯的这三款移动空压机，有什么值得我们学习的。

一、客户对移动空压机的需求

首先是针对以下工程作业需求：

喷砂、喷漆、水泥喷浆、反循环打桩等；

钻井、打爆破孔等；

阿特拉斯·科普柯在这个领域设计出了这三款空压机。虽然看上去长得一模一样，但事实上他们应用于不同的领域：

XATS1200/XAVS1000主要用于前者，V900主要用于后者。

学习心得：针对不同领域设计出不同的产品，在日益激烈的空压机市场上，用更专业、更有针对性的产品拿下细分领域的订单。

▲XAVS1000移动空压机在作业现场。

二、工作效率和油耗指标

对于空压机使用者来说，如果有一款产品能够提升工作效率、降低油耗指标，那就能够省下不少的时间和金钱。

阿特拉斯·科普柯的工程师们也非常重视这个问题。他们发现：在工程作业当中，如果可以实现空压机的动态调压，那么就能加快钻井速度，提高钻井效率，同时实现油耗的降低。

比如阿特拉斯·科普柯V900空压机，就配备了动态气量调节功能：

在钻井阶段，可以根据钻井的深度自动调节空压机排气压力和气量组合，从而加快钻井速度，总体钻井速度提高10%。同时油耗却比传统空压机降低5%。这一升一降，就是性能的最佳体现，也是空压机客户的选择热点。

学习心得：无论是日益严格的环保政策要求，还是客户本身对于节能与效率的追求，更高效率、低能耗的空压机永远是客户的追求。把握行业发展的必然趋势，才能造出不过时的空压机产品。

▲三款空压机的排气量和工作压力一览。

▲空压机操作面板。

三、造客户想要的空压机

对于客户来说，如何将空压机的经济效益和使用效益发挥到最大？

如果有一款空压机产品，可以被运用到多种工程作业当中，一台机器当做多台机器使用，客户会不会觉得很划算很方便？

阿特拉斯·科普柯XATS1200/XAVS1000/V900 空压机都具有的压力调节功能，使得用户可以根据自己的需求，在控制器上直接调节空压机的最大工作压力，实现一款机器覆盖过去多台机器的应用。

学习心得：中国早已经从“短缺经济”转型到“过剩经济”。客户的选择方向变多了，需求内容也有所提升。只有把握住对客户最想要的产品，才能造出空压机行业的“网红产品”。

▲V900采用20和25公斤双压切换功能，无需停机。

四、安全是重中之重

“效率”诚可贵，“油耗”价更高；若为“安全”故，二者皆可抛。

很多时候发生的压缩机安全事故，并不是因为压缩机本身的质量问题。而是因为保养或使用不当，以及一些预料不到的外部因素引起。

但是如果压缩机企业能够多考虑一些问题，比如客户的实际使用情况与环境，针对这些可能会导致空压机不安全事故的情况作出调整，就可以达到“防火于未燃”的效果。

阿特拉斯·科普柯的工程师们就采用了一些新的设计和改进：

为上面三款空压机配备了重载空滤、安全滤芯、三重油滤，满足各种工况下的使用；顶置柴油机排气系统，从而降低发生火灾的意外风险。

学习心得：安全是各项工程生产作业的重中之重，能够为客户安全生产考虑的空压机企业才是好企业！

五、替客户考虑到维护成本

设备的保养与机器的寿命密切相关，所以在客户购买空压机的时候也会考虑到维护成本。

阿特拉斯·科普柯XATS1200/XAVS1000/V900空压机是这样做的：

冷却风扇采用柴油机直驱，取消涨紧轮，无需定期调整涨紧轮，无需更换皮带，进一步降低空压机的维护成本。柴油机的保养周期延长到500小时，从而降低保养费用。

▲取消涨紧轮，无需定期调整涨紧轮，无需更换皮带。

六、人性化设计会为产品加分

移动空压机的“移动”特性，使用户对方便使用这一点提出了比较高的要求。

阿特拉斯·科普柯这三款空压机在这一点上有着自己的优势：

空压机的宽度为2.1米，可以放在5吨卡车上，蓝牌，C照，方便在乡间运输。此外，还设计了集中排污、爬梯、工具箱，直接方便了用户的使用。

▲以人为参照，空压机大概这~么~大~

▲集中排污、爬梯、工具箱，方便用户使用。

七、结语

空压机行业的竞争一直都非常激烈。靠降价促销的方式固然可以短时间内促进销售数额，但如何从众多的压缩机企业中脱颖而出，需要的就是我们空压机企业转变思路，从客户的角度思考问题。

毕竟归根结底，任何不以客户为导向的设计，都是在耍流氓！